O mercado imobiliário é dinâmico e cheio de oportunidades, e o corretor de imóveis é uma peça-chave nesse cenário. Este profissional atua como intermediário entre compradores e vendedores, ajudando na negociação de propriedades residenciais, comerciais e até rurais. Mas como é, de fato, o dia a dia de um corretor de imóveis? E o que é necessário para ingressar nessa carreira? Este mês, em que se comemora o Dia do Corretor de Imóveis, em 27 de agosto, é importante lembrar os profissionais que atuam nesta área e a evolução da profissão, que requer cada vez mais conhecimento e habilidades especificas para a área.
Rotina de Trabalho – Versátil e multifacetada, a profissão de corretor de imóveis exige uma constante atualização e contínua capacitação. Para atuar legalmente na área, é necessário obter um curso técnico em Transações Imobiliárias, que pode ser realizado de forma presencial ou online, desde que a instituição seja reconhecida pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) ou também pode ser feito um curso superior em gestão imobiliária, que segue as mesmas regras. Após a formação, o profissional deve se registrar no CRECI da sua região para poder trabalhar. Muitos corretores começam suas carreiras em imobiliárias, onde ganham experiência e constroem uma carteira de clientes. Outros optam por trabalhar de forma autônoma.
O dia de um corretor de imóveis começa cedo e raramente termina dentro do horário comercial. Além de organizar visitas a imóveis, ele precisa estar em constante contato com clientes, seja por telefone, e-mail ou pessoalmente. É comum que grande parte do trabalho aconteça fora do escritório, em reuniões, visitas a imóveis e apresentações para potenciais compradores. O corretor pode e deve fazer plantões – porque muitos compradores só têm o final de semana para essa negociação.
Parte essencial da rotina envolve a captação de novos clientes e propriedades. Isso significa que o corretor precisa estar sempre atento ao mercado, buscando novas oportunidades e mantendo uma rede de contatos ativa. A internet também se tornou uma ferramenta crucial, seja para anunciar imóveis ou para prospectar novos clientes por meio de redes sociais e plataformas especializadas. “O corretor pode colocar anúncios nas redes sociais, como também atuar em plantão de vendas, anúncios off line. São muitas possibilidades! Depois disso, ele precisa identificar os leads (o comprador em prospeção) e saber se ele quer comprar imóvel para moradia ou investimento. Os tratamentos são bem diferentes”, pontua Gustavo Galindo, sócio-proprietário da Núcleo Consultoria Imobiliária, referência no mercado imobiliário no Nordeste e há quase uma década no mercado.
Outro cuidado do profissional é conhecer bem o produto que ele está oferencendo. “O bom corretor deve ter total conhecimento sobre idoneidade da construtora e do imóvel, e conferir a documentação, como patrimônio de afetação, registro de incorporação, regimentos internos de condomínios, entre outros. Além disso, não podemos deixar de lembrar da empatia e identificação, que o corretor deve ter com o comprador e do vendedor”, orienta Gustavo.
Evolução da profissão – Ser corretor de imóveis, segundo Gustavo, de fato, exige mais do que apenas conhecer bem as propriedades. É necessário ter habilidades de comunicação, negociação e vendas. A capacidade de ouvir e entender as necessidades dos clientes é fundamental para conseguir fechar bons negócios. Além disso, um bom corretor precisa ser organizado e saber lidar com a pressão, já que a profissão envolve lidar com expectativas altas e, muitas vezes, com prazos apertados.
“Nos Estados Unidos e na Europa, esta é uma profissão muito respeitada e, no Brasil, já houve uma evolução, uma valorização do profissional neste sentido. Mas o corretor tem que fazer a sua parte e se capacitar com cursos diversos, além de viajar, conhecer outros locais e ter bom um relacionamento com arquitetos e construtores”, comenta Gustavo, que, na Núcleo Consultoria Imobiliária, a maioria dos corretores tem curso superior e tiveram passagens por outras empresas, algumas até internacionais e multinacionais. Os gestores, por exemplo, contam com pós-graduação, como o próprio Gustavo, e Ivan Rocha, seu sócio.
Diferentes atuações e remuneração – A remuneração dos corretores de imóveis é variável e depende de diferentes fatores, como localização, nicho de mercado e volume de vendas. Enquanto a comissão padrão gira entre 5% e 6%, a profissão pode ser uma das mais bem remuneradas do mercado, especialmente para aqueles que se destacam e assumem papéis de liderança dentro das imobiliárias ou se tornam investidores nos empreendimentos que vendem. “A carreira de corretor de imóveis é rica em desafios e oportunidades, ideal para quem gosta de trabalhar com pessoas e tem um perfil empreendedor. Com dedicação, estudo e uma boa dose de resiliência, é possível construir uma trajetória de sucesso no mercado imobiliário, ajudando clientes a realizarem o sonho da casa própria ou a fazerem bons investimentos”, ressalta Gustavo.
Sobre a Núcleo Consultoria Imobiliária – Fundada em 2016, a Núcleo Consultoria Imobiliária é uma empresa que atua no mercado imobiliário de João Pessoa com serviços de intermediação e consultoria na compra, venda e desenvolvimento de produtos imobiliários. Com crescente atuação no mercado paraibano, é fruto da sociedade dos empresários Ivan Rocha e Gustavo Galindo que, juntos, somam anos de experiência e reconhecimento no mercado no Nordeste. A Núcleo está localizada na
Avenida Pombal, 1504, Manaí
ra, Joã
o Pessoa, e o telefone para contato é (83) 99156-6446. Para mais informações, o instagram é @nucleoimobiliario.
