Se você é uma agência de SEO ou consultor de prospecção de novos clientes, este post irá levá-lo através de um fluxo de trabalho passo-a-passo sobre como obter clientes de SEO. Como bônus, incluímos modelos de e-mail de divulgação para ajudar você a fechar mais negócios usando lançamentos altamente personalizados e atraentes, destaca publicação do Blog Alexa.

Seu sucesso em conquistar novos clientes de SEO depende desses dois passos críticos:

1. Encontrar prospectos altamente qualificados
2. Tornar o seu discurso impossível de ignorar

Nas etapas abaixo, mostraremos como obter clientes SEO que se encaixam perfeitamente na área de especialização de sua agência. E vamos ajudá-lo a concentrar-se nas perspectivas que têm maior probabilidade de contratá-lo. Em seguida, ajudaremos você a descobrir as oportunidades de crescimento de frutas que você pode propor à perspectiva.

Como obter clientes de SEO em 2 etapas

1. Encontre perspectivas de SEO altamente qualificadas em sua indústria

Primeiro, vamos definir o que é uma perspectiva “altamente qualificada”. Seu cliente ideal de SEO deve ser alguém que tenha algum sucesso na busca orgânica, mas ainda não seja o líder entre seus concorrentes. Se eles já estiverem no topo das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs), provavelmente não precisarão da sua ajuda. Chegar até eles será um esforço infrutífero. Se eles não estiverem nos SERPs para muitas palavras-chave relevantes, eles podem não estar prontos para investir em uma estratégia de SEO. Você pode passar incontáveis ​​horas ensinando sobre SEO antes mesmo de começar a vendê-los em sua agência.

Takeaway: Procure por prospects que começaram a investir em SEO. Este é um sinal de que eles valorizam o SEO como uma estratégia e podem estar dispostos a investir ainda mais nisso. Talvez eles só precisem de um pouco de ajuda – sua ajuda – para subir nas SERPs.

Ao encontrar clientes de SEO, é importante se concentrar nas perspectivas de um setor em que você tenha experiência e sucesso. Isso facilitará a conquista de sua confiança. Ao compartilhar suas histórias de sucesso anteriores que são relevantes para eles, você facilitará a visualização de como você pode ajudar e os resultados positivos que você geraria.

Takeaway: Aproveite suas histórias de sucesso anteriores para encontrar e convencer clientes SEO similares que você pode fazer o mesmo por eles.

1. Comece identificando uma palavra-chave no setor que você atende e gostaria de segmentar. Por exemplo, uma agência de SEO que atende empresas de software B2B pode escolher o termo “software de gerenciamento de documentos”. Você usará esse termo para procurar sites que não estão no topo das SERPs, mas que, com uma pequena ajuda, podem chegar lá.

2. Digite o termo na ferramenta de compartilhamento de palavras-chave do Alexa. A Share of Voice (SOV) é a porcentagem de exposição que uma marca recebe por uma determinada palavra-chave. Quando você inserir o termo na ferramenta, verá as marcas que têm o maior SOV no topo da lista. Esses sites provavelmente não precisam de seus serviços, pois eles já estão com bom desempenho. Mas os sites que aparecem na faixa de aproximadamente 10 a 30 na lista podem ser clientes ideais.

3. Navegue pela lista para encontrar sites que poderiam ser clientes ideais. Esses sites ainda não estão no topo, mas mostram potencial. Eles têm uma chance de conseguir mais SOV e tráfego para a palavra-chave, se investirem no esforço. Para obter informações adicionais e saber mais sobre um site, consulte as palavras-chave do site e observe quanto do tráfego orgânico é proveniente dessas palavras-chave.

Qual é a importância da palavra-chave para o tráfego orgânico? Além disso, observe que SOV eles têm para essa palavra-chave. É o maior driver de tráfego, mas o SOV é pequeno se comparado ao site principal na lista de palavras-chave SOV? Todas essas informações ajudam você a aprender como obter clientes de SEO, pois permite que você veja se o cliente tem potencial para melhorar seu SEO e, portanto, ser um cliente ideal para sua agência.

Por exemplo, maxxvault.com pode ser um cliente ideal porque obtém 17,40% de seu tráfego orgânico de uma palavra-chave – “software de gerenciamento de documentos” – que é a palavra-chave que direciona o tráfego mais orgânico para o site. No entanto, eles só têm 1.63% SOV para essa palavra-chave em comparação com o site No. 1 que obtém 28.8% SOV (que você pode ver no relatório Alexa Share of Voice).

4. Depois de identificar um prospecto ideal, você pode expandir sua lista de divulgação usando o Alexa. Repita as etapas 2 e 3 e salve todos os sites que parecem interessantes clicando na estrela.

Entre em qualquer um dos sites que você encontrou na Ferramenta de Sobreposição de Audiência do Alexa para encontrar sites semelhantes que também podem ser bons candidatos para seus esforços de divulgação do SEO. Crie sua lista de clientes de SEO selecionando sites relevantes e salvando-os em uma lista. Dessa forma, você pode voltar e extrair dados de cada site conforme preenche os modelos de email de divulgação.

2. Prepare um tom que eles não podem ignorar

Depois de passar pelo processo de prospecção de clientes, a próxima lição sobre como obter clientes de SEO é reunir emails de divulgação.

Use um dos modelos de email abaixo que propõe uma oportunidade para o site do cliente em potencial.

Apoie seu discurso com dados de SEO sobre seu site e gráficos para ilustrar pontos-chave. Use as ferramentas do Alexa para encontrar dados e fazer capturas de tela para adicionar interesse visual à proposta. Quanto mais informações personalizadas você puder fornecer, mais você se destacará da concorrência.

Para tornar convincente o seu e-mail de contato com o cliente SEO, inclua um estudo de caso que mostre os resultados obtidos para clientes semelhantes. Isso mostra ao cliente que sua experiência é respaldada por resultados comprovados – melhorando as chances de eles responderem ao seu alcance.

Por fim, termine o email com um apelo à ação para agendar uma chamada para rever as informações.

Cresça sua lista dos clientes de SEO usando um passo Data-Driven

Todo prospecto tem a oportunidade de melhorar de alguma forma. Você só precisa mostrar os dados que comprovam isso. Abaixo estão algumas oportunidades que você pode descobrir usando os dados Alexa, seguidos pelos modelos de email correspondentes, para ajudá-lo a aumentar essas oportunidades.

Todo prospecto tem a oportunidade de melhorar. Você só precisa mostrar os dados para provar isso.CLIQUE PARA TWEET

Passo 1: Destaque as oportunidades para melhorar a participação de voz

Mostre aos clientes em potencial a diferença entre o Share of Voice e os principais concorrentes para uma palavra-chave importante. Em Palavras-chave do site, encontre um termo que pareça importante para o site do cliente em potencial. Em seguida, execute um relatório de compartilhamento de voz de voz para descobrir quanto SOV ele está deixando na tabela.

Em seu email, incorpore os dados encontrados nas palavras-chave do site sobre o tráfego que a palavra-chave segmentada já direciona para o site. Saliente que, com uma parcela maior de voz, eles poderiam atrair ainda mais tráfego para esse termo. Isso reforça que você já entende quais palavras-chave são importantes para o cliente em potencial.

Aqui está um e-mail modelo que você pode enviar para maxxvault.com com base na oportunidade de melhorar o compartilhamento de voz. Para criar um email para um de seus potenciais clientes de SEO, altere as informações entre colchetes.

Olá, [NOME]

Percebi que o [maxxvault.com] está obtendo um bom tráfego orgânico para o termo “[software de gerenciamento de documentos]”. De acordo com as estimativas da Alexa.com, ele gera o tráfego mais orgânico para o seu site para todas as suas palavras-chave. [17,4%] do seu tráfego de pesquisa orgânica vem dessa palavra-chave.

Também vi que atualmente você tem apenas [1,63%] share of voice para essa palavra-chave em comparação com a [29.83%] share of voice que o site principal da palavra-chave recebe. Com um tema de alto volume, há muito mais tráfego que você poderia estar recebendo por isso. 

Tenho algumas ideias que podem ajudá-lo a captar uma parcela maior de voz para “[software de gerenciamento de documentos]”.

Eu ajudei com sucesso outros sites na indústria de software B2B a aumentar sua participação de voz e direcionar mais tráfego orgânico. Anexei um estudo de caso que considero relevante para você.

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Felicidades,

[NOME]

Passo 2: destacar oportunidades de palavras-chave perdidas

Outra maneira de obter clientes de SEO é mostrar a eles quais são suas lacunas de palavras-chave e como você pode ajudá-los a preencher essas lacunas. Usando a Matriz de palavras-chave competitivas de Alexa , você pode descobrir palavras-chave que seu cliente em potencial está perdendo em sua estratégia.

Começando com a Ferramenta de sobreposição de público-alvo, insira o site de seu possível cliente para encontrar sites que compartilhem um público-alvo com ele. Selecione até 10 sites, incluindo o site do cliente em potencial, e gere um relatório Matriz de palavras-chave competitivas para o grupo de sites.

Depois que o relatório for preenchido, filtre o relatório por intervalos de palavras-chave orgânicos para o site do cliente em potencial.

Observe as palavras-chave de SEO que parecem interessantes e que o site não está obtendo tráfego, e encontre algumas palavras-chave de surpresa que o cliente possa não ter pensado. A visualização de clusters de palavras-chave pode ajudar você a descobrir temas de palavras-chave inesperados. Relate o que você encontra no modelo de email de alcance do cliente. 

Olá, [NOME]

Percebi que o [maxxvault.com] está obtendo um bom tráfego orgânico para o termo “[software de gerenciamento de documentos]”. De acordo com as estimativas da Alexa.com, ele gera o tráfego mais orgânico para o seu site para todas as suas palavras-chave.

Tenho ideias para capturar tráfego para palavras-chave adicionais relacionadas ao seu setor e populares entre seu público-alvo. Atualmente, você não tem essas palavras-chave e elas podem fornecer tráfego relevante e de alta qualidade para seu site. Eles incluem “[gerenciamento de documentos de clientes]”, “[documentação de software de gerenciamento de propriedades]”, “[melhores práticas de documentos]” e muito mais.

Meu objetivo seria aumentar sua participação de voz entre seus principais concorrentes de pesquisa orgânica. Atualmente, você tem [6.5%] participação de voz na pesquisa orgânica em comparação com os sites mostrados abaixo.

Eu ajudei com sucesso outros sites na indústria de software B2B a aumentar sua participação de voz e direcionar mais tráfego orgânico. Anexei um estudo de caso que considero relevante para você.

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Passo 3: Destaque as oportunidades de construção de links inexploradas

Outra maneira de obter clientes de SEO é mostrar como você pode ajudá-los a melhorar seu perfil de link de entrada. Use o Verificador de Backlink do Concorrente da Alexa para descobrir lacunas e mau desempenho em seu perfil de link em comparação com seus concorrentes. (Lembrete: no passo 2, mostramos a você como usar o Audience Overlap para encontrar os principais concorrentes da perspectiva para usar nesta análise.)

F ind backlinks para os concorrentes do seu prospecto que sua perspectiva não possui. Se os concorrentes tiverem mais links do que a perspectiva, informe-os em seu email. Por exemplo, se o cliente potencial tiver apenas 500 backlinks, mas seus concorrentes tiverem uma média de 2.000 – deixe o cliente saber que precisa de backlinks para criar autoridade e ser competitivo.

Olá, [NOME]

Percebi que o [maxxvault.com] está obtendo um bom tráfego orgânico para o termo “[software de gerenciamento de documentos]”. De acordo com as estimativas da Alexa.com, ele gera o tráfego mais orgânico para o seu site para todas as suas palavras-chave.

Você pode direcionar ainda mais tráfego para seu site para essa palavra-chave e outros termos relacionados ao setor se melhorar a autoridade do seu site. Para fazer isso, você deve aumentar o tamanho do portfólio de backlinks do seu site. De acordo com o Alexa.com, seu site tem [118] sites vinculados, enquanto seus principais concorrentes têm uma média de [182]. Vejo que seus concorrentes receberam links para sites que sua marca não possui, alguns dos quais incluem: [stuffgate.com] e [websitelists.in]. 

Tenho ideias para ajudá-lo a ganhar links nos sites que já estão vinculados a seus concorrentes – o que ajudará a impulsionar sua classificação online e classificações de busca.

Eu ajudei com sucesso outros sites na indústria de software B2B a aumentar sua participação de voz e direcionar mais tráfego orgânico. Anexei um estudo de caso que considero relevante para você.

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Passo 4: Destaque as correções nos problemas técnicos de SEO

Agências especializadas em serviços de SEO técnicas também pode usar Alexa SEO T ools para descobrir oportunidades para seus clientes potenciais e mostrar o valor de seus serviços de SEO.

Usando a ferramenta de auditoria de SEO , gere um relatório em um site de cliente em potencial para descobrir oportunidades de otimização que você pode mencionar no e-mail. O relatório produz uma lista completa de itens de ação para melhorar a visibilidade do site na pesquisa. Você pode copiar essas dicas e colocá-las no email.

Você pode até extrair números específicos do relatório para informar ao cliente exatamente o que há de errado com o site. Ou você pode fornecer um relatório classificado que mostra o status do site.

Olá, [NOME]

Percebi que o [maxxvault.com] está obtendo um bom tráfego orgânico para o termo “[software de gerenciamento de documentos]”. De acordo com as estimativas da Alexa.com, ele gera o tráfego mais orgânico para o seu site para todas as suas palavras-chave.

Você poderia direcionar ainda mais tráfego para o seu site para essa palavra-chave e outros termos relacionados ao setor se você aprimorasse alguns elementos técnicos de SEO em seu site. Percebi que você poderia fazer algumas melhorias para ajudar seu site a aparecer mais alto nos rankings de pesquisa. Algumas dessas mudanças incluem:

-Fixar links de texto âncora quebrada – o site tem 10 links quebrados . Por exemplo, em [inserir página específica], o link para [inserir link específico] está quebrado.

– Dê a cada página uma tag de título única – seu site tem mais de 300 páginas com tags de título semelhantes . Por exemplo, a mesma tag de título é usada em [inserir página específica] e [inserir página específica].

-Fix erros de rastreador de pesquisa – seu site tem nove páginas com erros de rastreador . Por exemplo, [inserir página específica] tem [inserir erro específico]  

-resolva erros de redirecionamento 301 – (seu site tem 40 páginas de redirecionamento).

Meu objetivo seria otimizar seu site, por isso ele aparece mais alto nos rankings de pesquisa e aumenta sua participação orgânica na voz. Como você pode ver na captura de tela abaixo, seu website tem uma participação de voz muito menor em comparação com seus concorrentes. 

Eu ajudei com sucesso outros sites na indústria de software B2B a aumentar sua participação de voz e direcionar mais tráfego orgânico. Anexei um estudo de caso que considero relevante para você.

Você tem 30 minutos para falar sobre essas ideias esta semana?

Felicidades,

[NOME]

Como obter clientes de SEO e crescer sua agência

Obter mais clientes de SEO é rápido e fácil quando você tem o plano de agência da Alexa para ajudá-lo a encontrar rapidamente possíveis clientes qualificados e descobrir oportunidades para eles Numa questão de minutos. Use os insights que você encontra no Alexa e nos modelos de e-mail acima para criar e-mails personalizados e personalizados que ajudarão você a conquistar mais clientes de SEO.

Essa abordagem personalizada ajudará você a se destacar dos e-mails genéricos enviados pelos concorrentes e fornecerá aos clientes a prova baseada em dados de que eles precisam para confiar em sua agência, o conhecimento do setor e o poder das estratégias de SEO bem formadas.